Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu
Trong hơn 90 triệu dân,Việt Nam hiện có 40 triệu người sử dụng Internet và gần 60% trong số đó từng mua sắm trực tuyến. Thực tế này đã mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các cá nhân, tổ chức thông qua mạng xã hội hay các trang thương mại điện tử từ số vốn nhỏ. Dưới đây là một số kinh nghiệm khởi nghiệp mang tính nguyên tắc của chuyên gia E-marketing Phan Anh mà các cá nhân hay nhóm muốn khởi nghiệp bằng thương mại điện tử có thể tham khảo.
![Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu]()
Thứ nhất: Vốn
Nếu khởi nghiệp bằng thương mại điện tử, tiền chưa bao giờ là quan trọng khi bạn theo đuổi mô hình kinh doanh đơn giản theo phương thức “lấy công làm lãi”, vốn khoảng 10 triệu đồng cũng đủ. Đừng quá băn khoăn về số vốn nhiều hay ít, làm việc vừa với sức mình là quan trọng nhất.
Với số vốn hạn chế, bạn hãy chọn những sản phẩm và dịch vụ kinh doanh sao cho xoay vòng vốn nhanh, lấy công làm lãi, năng nhặt chặt bị. Luôn luôn ghi nhớ nguyên lý kinh điển của dòng tiền là “lợi nhuận cao thì rủi ro cao, rủi ro cao thì lợi nhuận cao”, vì vậy hãy lựa chọn những sản phẩm và dịch vụ ít rủi ro, bởi bạn không có nhiều sự lựa chọn.
Thứ hai: Mô hình kinh doanh
![Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu]()
Mô hình kinh doanh hàm ý là cách mà dòng tiền được tạo ra, hay bạn sẽ kiếm tiền và có lợi nhuận bằng cách nào. Trong thương mại điện tử hiện nay có rất nhiều mô hình, phương thức kiếm tiền và phát sinh dòng tiền khác nhau, mỗi mô hình này sẽ đòi hỏi số vốn đầu tư, trình độ hiểu biết công nghệ cũng như khả năng quản trị khác nhau. Hãy lựa chọn những mô hình phù hợp nhất với mình. Bán hàng trực tuyến, cung cấp dịch vụ hỗ trợ là một số mô hình phổ biến nhất.
|
| Bạn có thể bắt đầu bán hàng trên facebook bằng cách hỏi lấy hàng của người bán và bán hàng cho một số bạn bè ở trên facebook, hoặc bạn nhập hàng và chạy quảng cáo bán sản phẩm đó cho những người khác, khi có nhiều điều kiện kinh doanh tốt hơn, bạn sẽ đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa công cụ tiếp thị và bán hàng như website, Google s.e.o, Google Adwords, email marketing, banner CPC/CPM hoặc các loại hình quảng cáo khác. |
Nên lựa chọn những mô hình an toàn và rủi ro thấp để tránh bị mất tiền hoặc không thành công khi mà vốn liếng vẫn còn hạn chế, thiếu kinh nghiệm quản lý và kinh doanh.
Thứ ba: Lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ để bán
![Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu]()
Nguyên tắc lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ là nên chọn những sản phẩm có nhiều người mua nhất, dễ bán nhất, có thị trường ngách, khác biệt, được làm thủ công (ví dụ như đồ ăn, bánh trái, bếp núc), có tính chất tiêu dùng nhanh, độc đáo, lạ; hoặc cung cấp dịch vụ bằng công sức lao động và chất xám của mình thay vì phải bỏ vốn liếng (như dịch vụ thiết kế đồ họa, chụp ảnh sản phẩm, dịch vụ chạy quảng cáo thuê, làm sale, giao hàng…).
Nên lựa chọn những sản phẩm có giá trị nhỏ hoặc không lớn lắm, tầm một triệu đồng trở xuống để dễ dàng bán ở trên mạng, vì với các sản phẩm có giá trị lớn hơn, bạn vẫn bán được nhưng không bán được nhanh, nhiều và đòi hỏi số vốn lớn.
Bạn cũng nên lựa chọn các sản phẩm mà trên mỗi sản phẩm được bán ra, bạn có thể thu lợi nhuận gộp khoảng 100.000-150.000 đồng. Với mức lợi nhuận gộp này, bạn có khoản chi để chi trả cho các dịch vụ như giao hàng miễn phí, đổi trả hàng, chạy quảng cáo bán hàng, và các chi phí bán hàng khác mà vẫn còn một khoản lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm được bán ra.
Bạn cũng cần nhạy bén với yếu tố mùa vụ. Hầu hết các sản phẩm đều có tính mùa vụ, như dịp Noel, Tết Nguyên đán sẽ là cơ hội bán hàng tốt và thu nhập không tồi. Nếu may mắn và thành công, bạn có thể kiếm được một khoản thu nhập khá lớn và chuẩn bị cho bước tiếp theo của quá trình khởi nghiệp.
Hãy cố gắng nhập được hàng hóa với giá gốc, giá tốt, tìm kiếm các sản phẩm có tính khác biệt hóa… Đó là một lợi thế khi bán hàng.
Thứ tư: Lựa chọn công cụ để bán hàng và marketing.
![Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu]()
Bạn có thể bắt đầu với facebook và quảng cáo trên facebook, thiết lập một website miễn phí hoặc trả phí giá rẻ, tạo các bài viết trên diễn dàn, trang rao vặt, tin tức, mua quảng cáo của google hoặc tăng thứ hạng tìm kiếm, email marketing, mobile marketing và các dịch vụ khác trong khả năng của mình và mô hình kinh doanh.
Bạn có thể sẽ cần đến các phần mềm quản lý bán hàng, quản lý dữ liệu và mối quan hệ khách hàng để hỗ trợ công việc kinh doanh tốt hơn. Bạn cũng có thể sử dụng duy nhất một công cụ là facebook hoặc kết hợp nhiều công cụ trực tuyến trong bán hàng.
Tất nhiên, khi quy mô kinh doanh của bạn càng lớn thì đòi hỏi chi phí nhiều và quy trình phức tạp hơn, còn với khởi nghiệp tự thân hoặc tự doanh với quy mô nhỏ hoặc vừa phải thì một mình hoặc một nhóm có thể xoay sở. Tham khảo sách Bán hàng trên facebook cũng là một lựa chọn cho người mới bắt đầu. Công cụ luôn sẵn có, việc duy nhất bạn cần là học để sử dụng tốt, áp dụng vào việc khởi nghiệp.
Thứ năm: Chiến lược bán hàng và chăm sóc khách hàng
![Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu]()
Dù là kinh doanh nhỏ lẻ vài triệu đồng hay khởi nghiệp với số vốn hàng tỷ đồng thì bạn cũng cần đến chiến lược bán hàng và chăm sóc khách hàng trước – trong và sau tốt.
Các chiến lược bán hàng khi khởi nghiệp là bán nhanh, sản lượng lớn, thu lợi nhuận nhỏ, cam kết tốt và mạnh mẽ, có chương trình khuyến mại shock – độc – lạ, tìm ra sự khác biệt trong dịch vụ hoặc sản phẩm của mình để cung cấp cho khách hàng.
Sau khi khách hàng mua sản phẩm, bạn cần thăm hỏi và cảm ơn khách hàng, mong khách hàng tiếp tục ủng hộ bạn trong lần tới. Bạn cũng lưu trữ thông tin khách hàng để chăm sóc sau bán và tiếp tục bán chéo, bán thêm các sản phẩm khác (nếu có) hoặc làm cho khách hàng cảm thấy được hài lòng và tiếp tục ủng hộ bạn hoặc không phàn nàn về bạn.
Thứ sáu: Tập trung vào quản trị nội bộ và quản trị rủi ro
![Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu]()
Những người mới khởi nghiệp thường ít quan tâm đến “quản trị nội bộ” và “quản trị rủi ro” và cho rằng đó là hoạt động của những công ty lớn và chuyên nghiệp. Nhưng thực tế, khởi nghiệp là hoạt động chứa đựng nhiều rủi ro vì dễ thất bại nên cần quản trị rủi ro, tăng hiệu quả kinh doanh. Bạn hãy nhận diện những rủi ro khi kinh doanh và ước tính khả năng thất bại, khả năng thành công.
Quản trị nội bộ tốt sẽ giúp cắt giảm chi phí, thúc đẩy quá trình kinh doanh và mở rộng quy mô, ví dụ như quy trình hóa và thời gian biểu hóa các hoạt động bán hàng, phục vụ, giao hàng, cam kết chất lượng và thời gian phục vụ, giảm các thao tác thừa không cần thiết, phục vụ khách hàng chu đáo hơn, đem lại cho khách hàng nhiều giá trị gia tăng hơn trong khả năng cho phép.
Chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh này cho bạn bè cùng biết nhé!
Huyền Thư
Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu
Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu : Chia se cac kinh nghiem xu ly trong doi song thuong ngay cung nhu trong cong viec
Trong hon 90 trieu dan,Viet Nam hien co 40 trieu nguoi su dung Internet va gan 60% trong so do tung mua sam truc tuyen. Thuc te nay da mo ra nhieu co hoi kinh doanh cho cac ca nhan, to chuc thong qua mang xa hoi hay cac trang thuong mai dien tu tu so von nho. Duoi day la mot so kinh nghiem khoi nghiep mang tinh nguyen tac cua chuyen gia E-marketing Phan Anh ma cac ca nhan hay nhom muon khoi nghiep bang thuong mai dien tu co the tham khao.
![Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu]()
Thu nhat: Von
Neu khoi nghiep bang thuong mai dien tu, tien chua bao gio la quan trong khi ban theo duoi mo hinh kinh doanh don gian theo phuong thuc “lay cong lam lai”, von khoang 10 trieu dong cung du. Dung qua ban khoan ve so von nhieu hay it, lam viec vua voi suc minh la quan trong nhat.
Voi so von han che, ban hay chon nhung san pham va dich vu kinh doanh sao cho xoay vong von nhanh, lay cong lam lai, nang nhat chat bi. Luon luon ghi nho nguyen ly kinh dien cua dong tien la “loi nhuan cao thi rui ro cao, rui ro cao thi loi nhuan cao”, vi vay hay lua chon nhung san pham va dich vu it rui ro, boi ban khong co nhieu su lua chon.
Thu hai: Mo hinh kinh doanh
![Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu]()
Mo hinh kinh doanh ham y la cach ma dong tien duoc tao ra, hay ban se kiem tien va co loi nhuan bang cach nao. Trong thuong mai dien tu hien nay co rat nhieu mo hinh, phuong thuc kiem tien va phat sinh dong tien khac nhau, moi mo hinh nay se doi hoi so von dau tu, trinh do hieu biet cong nghe cung nhu kha nang quan tri khac nhau. Hay lua chon nhung mo hinh phu hop nhat voi minh. Ban hang truc tuyen, cung cap dich vu ho tro la mot so mo hinh pho bien nhat.
|
| Ban co the bat dau ban hang tren facebook bang cach hoi lay hang cua nguoi ban va ban hang cho mot so ban be o tren facebook, hoac ban nhap hang va chay quang cao ban san pham do cho nhung nguoi khac, khi co nhieu dieu kien kinh doanh tot hon, ban se da dang hoa san pham, da dang hoa cong cu tiep thi va ban hang nhu website, Google s.e.o, Google Adwords, email marketing, banner CPC/CPM hoac cac loai hinh quang cao khac. |
Nen lua chon nhung mo hinh an toan va rui ro thap de tranh bi mat tien hoac khong thanh cong khi ma von lieng van con han che, thieu kinh nghiem quan ly va kinh doanh.
Thu ba: Lua chon san pham hoac dich vu de ban
![Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu]()
Nguyen tac lua chon san pham hoac dich vu la nen chon nhung san pham co nhieu nguoi mua nhat, de ban nhat, co thi truong ngach, khac biet, duoc lam thu cong (vi du nhu do an, banh trai, bep nuc), co tinh chat tieu dung nhanh, doc dao, la; hoac cung cap dich vu bang cong suc lao dong va chat xam cua minh thay vi phai bo von lieng (nhu dich vu thiet ke do hoa, chup anh san pham, dich vu chay quang cao thue, lam sale, giao hang…).
Nen lua chon nhung san pham co gia tri nho hoac khong lon lam, tam mot trieu dong tro xuong de de dang ban o tren mang, vi voi cac san pham co gia tri lon hon, ban van ban duoc nhung khong ban duoc nhanh, nhieu va doi hoi so von lon.
Ban cung nen lua chon cac san pham ma tren moi san pham duoc ban ra, ban co the thu loi nhuan gop khoang 100.000-150.000 dong. Voi muc loi nhuan gop nay, ban co khoan chi de chi tra cho cac dich vu nhu giao hang mien phi, doi tra hang, chay quang cao ban hang, va cac chi phi ban hang khac ma van con mot khoan loi nhuan rong tren moi san pham duoc ban ra.
Ban cung can nhay ben voi yeu to mua vu. Hau het cac san pham deu co tinh mua vu, nhu dip Noel, Tet Nguyen dan se la co hoi ban hang tot va thu nhap khong toi. Neu may man va thanh cong, ban co the kiem duoc mot khoan thu nhap kha lon va chuan bi cho buoc tiep theo cua qua trinh khoi nghiep.
Hay co gang nhap duoc hang hoa voi gia goc, gia tot, tim kiem cac san pham co tinh khac biet hoa… Do la mot loi the khi ban hang.
Thu tu: Lua chon cong cu de ban hang va marketing.
![Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu]()
Ban co the bat dau voi facebook va quang cao tren facebook, thiet lap mot website mien phi hoac tra phi gia re, tao cac bai viet tren dien dan, trang rao vat, tin tuc, mua quang cao cua google hoac tang thu hang tim kiem, email marketing, mobile marketing va cac dich vu khac trong kha nang cua minh va mo hinh kinh doanh.
Ban co the se can den cac phan mem quan ly ban hang, quan ly du lieu va moi quan he khach hang de ho tro cong viec kinh doanh tot hon. Ban cung co the su dung duy nhat mot cong cu la facebook hoac ket hop nhieu cong cu truc tuyen trong ban hang.
Tat nhien, khi quy mo kinh doanh cua ban cang lon thi doi hoi chi phi nhieu va quy trinh phuc tap hon, con voi khoi nghiep tu than hoac tu doanh voi quy mo nho hoac vua phai thi mot minh hoac mot nhom co the xoay so. Tham khao sach Ban hang tren facebook cung la mot lua chon cho nguoi moi bat dau. Cong cu luon san co, viec duy nhat ban can la hoc de su dung tot, ap dung vao viec khoi nghiep.
Thu nam: Chien luoc ban hang va cham soc khach hang
![Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu]()
Du la kinh doanh nho le vai trieu dong hay khoi nghiep voi so von hang ty dong thi ban cung can den chien luoc ban hang va cham soc khach hang truoc – trong va sau tot.
Cac chien luoc ban hang khi khoi nghiep la ban nhanh, san luong lon, thu loi nhuan nho, cam ket tot va manh me, co chuong trinh khuyen mai shock – doc – la, tim ra su khac biet trong dich vu hoac san pham cua minh de cung cap cho khach hang.
Sau khi khach hang mua san pham, ban can tham hoi va cam on khach hang, mong khach hang tiep tuc ung ho ban trong lan toi. Ban cung luu tru thong tin khach hang de cham soc sau ban va tiep tuc ban cheo, ban them cac san pham khac (neu co) hoac lam cho khach hang cam thay duoc hai long va tiep tuc ung ho ban hoac khong phan nan ve ban.
Thu sau: Tap trung vao quan tri noi bo va quan tri rui ro
![Kinh nghiem khoi nghiep bang thuong mai dien tu voi so von 10 trieu]()
Nhung nguoi moi khoi nghiep thuong it quan tam den “quan tri noi bo” va “quan tri rui ro” va cho rang do la hoat dong cua nhung cong ty lon va chuyen nghiep. Nhung thuc te, khoi nghiep la hoat dong chua dung nhieu rui ro vi de that bai nen can quan tri rui ro, tang hieu qua kinh doanh. Ban hay nhan dien nhung rui ro khi kinh doanh va uoc tinh kha nang that bai, kha nang thanh cong.
Quan tri noi bo tot se giup cat giam chi phi, thuc day qua trinh kinh doanh va mo rong quy mo, vi du nhu quy trinh hoa va thoi gian bieu hoa cac hoat dong ban hang, phuc vu, giao hang, cam ket chat luong va thoi gian phuc vu, giam cac thao tac thua khong can thiet, phuc vu khach hang chu dao hon, dem lai cho khach hang nhieu gia tri gia tang hon trong kha nang cho phep.
Chia se kinh nghiem kinh doanh nay cho ban be cung biet nhe!
Huyen Thu
Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu
By Meovat360
Kinh nghiệm khởi nghiệp bằng thương mại điện tử với số vốn 10 triệu : Chia sẻ các kinh nghiệm xử lý trong đời sống thường ngày cũng như trong công việc