Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phánBạn cần đạt được thỏa thuận để giúp công ty mình phát triển. Tuy nhiên không phải cuộc thỏa thuận nào cũng đạt được như bạn mong muốn. Đừng mong đợi quá nhiều khi bạn không đạt được kết quả mong muốn. Nếu được hãy xem đây như là một cuộc trải nghiệm và từ bỏ một cách nhẹ nhõm nhất.
Bạn có thể rút khỏi cuộc đàm phán nếu không đạt được thỏa thuận giữa 2 bên. Bạn cũng sẽ ở một vị trí cao hơn nếu đối tác quyết định đàm phán lại. Điều này cũng sẽ thể hiện trách nhiệm của đối tác nếu họ mong muốn cải thiện được cuộc đàm phán này.
Khi bạn quyết định từ bỏ, có thể bạn sẽ có được nhiều sự lựa chọn hơn và có nhiều cánh cửa khác sẽ mở ra với công ty của bạn.
Xem thêm>>> Những sai lầm cần phải tránh khi kinh doanh quần áo
7. Quá tập trung về giá cả
Đàm phán trong một thương vụ thường là về tiền bạc. Giá cả tất nhiên là quan trọng, tuy nhiên nó chỉ là một khía cạnh trong cuộc thỏa thuận. Hãy xem xét những khía cạnh còn lại của thương vụ này. Ví dụ như bạn có thể thêm một vài điều khoản độc quyền, các dịch vụ bổ dụng hoặc cải thiện một vài điều khoản trong hợp đồng để cả hai đều có lợi.
8. Luôn cố gắng chiến thắng
Bạn đang có một vị trí trên cơ và bạn mong muốn bạn được thỏa thuận có lợi có mình. Tuy nhiên, việc đàm phán chỉ có hiệu quả khi rời khỏi cuộc họp cả hai bên đều đã đạt được những điều mà bản thân mình mong muốn. Họ có thể không có thứ mà họ muốn, nhưng họ ít nhất cũng đạt được những thỏa thuận có giá trị. Đừng quá tham lam khi giành hết những điều có lợi cho chính mình mà gây bất lợi cho những lần đàm phán tiếp theo.
9. Đưa ra tối hậu thư
Nếu bạn sử dụng những cụm từ như “ Đây là ưu đãi tốt nhất của chúng tôi”. Hoặc “ Đây là thỏa thuận cuối cùng được đưa ra bởi công ty tôi” trong ngay cuộc đàm phán ban đầu của cả hai thì sẽ không còn chỗ để cuộc thỏa thuận tồn tại.
Cơ hội tìm được thỏa hiệp sẽ rất mong manh hơn rất nhiều khi bạn đưa ra tối hậu thư như thế này. Bạn đã vô tình dồn đối tác của mình vô một góc bằng cách tiếp cận hơi hung hăng và độc đoán. Bạn chỉ nên làm điều này khi cả hai bên đã cố gắng tìm ra được lối thoát trong cuộc đàm phán và bên kia đang dần “ bỏ đi” khỏi vị trí ban đầu.
Xem thêm>>> Chia sẻ 5 ý tưởng kinh doanh ít vốn lãi cao thiết thực nhất
Việc đưa tối hậu thư được các chuyên gia đàm phán sử dụng để khuyến khích đối tác đưa ra quyết định cuối cùng và phá vỡ bế tắc của họ.
Trên đây là những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán mà bạn cần tránh. Hy vọng sẽ giúp bạn có thêm những kỹ năng trong công việc của mình.
Hãy chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh này nếu bạn thấy hữu ích nhé!
Nguồn: linkedin.com
Xem thêm: